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健康类网站爲何难获得风险投资家青睐7z

2019-06-09 08:13:53来源:励志吧0次阅读

在百度搜索栏内键入健康站,0.001秒后可以搜到861000个相关页。健康类站数量之多几乎可以用多如牛毛来形容。登录这些站会发现,风格大同小异,内容普遍雷同,多是一些健康类资讯和科普知识介绍。在不久前举行的一次互联投资大会上,在290多个推荐项目中,发现健康类项目少得可怜,只有四五个。尽管多次听到风险投资家们称健康类站为自己关注的重点,但是实际上,真正获得了风险投资的健康类站似乎只有三九健康、爱康、健康中国等寥寥几家。多数站则只能靠对美好未来的憧憬,而在现实的捉襟见肘中苦苦支撑。

为何创业者的热情和投资人的冷静形成如此巨大的反差?被普遍看好的健康类站为何难获投资者的青睐?采访了美国中经合集团的投资分析师陈少晖、中盛投资(Toipo)的合伙人杨永强、健康中国副总裁李春波等几位业内资深专家,他们普遍认为,盈利模式、团队和时机是健康类站能否获得风险投资的关键因素。

关键因素一:盈利模式

要想说服投资人获得风险投资,首先需要给投资人讲一个故事,一个你将怎样赚钱、如何成功的故事。然而对于当前中国大多数健康类站而言,其最大的弱点就是不知道自己在做什么。

现在多数的健康类站不知道谁是自己的用户,他们的需求是什么,自己的服务能否满足他们的需求,成本是否超越了用户的承受能力。中盛投资的合伙人杨永强先生对表示,很多站是聚集了一大堆人气,但光热闹是没有用的,他们的当务之急是找到属于自己的盈利模式。

杨永强对去年获得IDG大笔投资的站健康中国的盈利模式非常看好。他认为,保健品在传统产业中是个利润丰厚的行业,市场潜力非常巨大,而健康中国则搭建了一个面向大众、以优质、平价为特色的上保健品销售平台。它通过互联,对传统的保健品销售进行了从理念、到产品、到具体运作等多方面的整合。消费者在这里购买的保健产品,不仅都经过精心筛选,品质可以得到保证,而且价格会比市场价便宜很多,有些仅是市场同类产品价格的1/2、1/3,甚至是1/5,从而大大节约了成本,这就是其价值所在。另一个获得风险投资的健康类站爱康的情况也很类似,它是通过互联为个人和企业用户提供专业的健康管理服务。这两家受到风投青睐的站共同特点是,都具有相当多的线下服务内容。

参考其他行业会发现,真正得到公众认可的所谓专业站,如搜房、中国汽车等,无一不是能够在一个垂直的行业内,提供面向大众基本需求的有价值服务。而互联只是一个平台、一个工具罢了。从这一点上看,经营站与经营其他企业没有什么不同。

关键因素二:团队

尽管目前多数站还没有什么盈利的好点子,但是是否有了好点子就能获得风投青睐?健康中国的副总裁李春波先生认为,光有好的想法是远远不够的,因为从想法到现实,需要一支有能力将其付诸实现的团队。有没有这样一支团队,其实是投资人更为关注的,其重要性甚至超过了项目本身。毕竟,商务模式是人想出来的,事情是人做出来的,因此钱也是跟着人走的。

李春波最佩服两个团队:一个是长征的团队,一个是取经的团队。一个现实,一个虚幻,但这两个团队所表现出对理想的执着、团结、百折不挠的精神,是一定可以无坚不摧的。在中国健康类互联领域,职业化的团队肯定有,但是既负,又有能力,还能执着追求的团队,肯定是非常难得的。中国有句俗话:只有不挣钱的老板,没有不挣钱的行当。同样的事情,不同的人去做,结果往往大不相同。一支好的团队,能够不断发现市场,不断调整打法,不断发掘老百姓的需求,给人们提供优质的服务,从而获得商业上的成功。

投钱在很大程度上是投给什么人的问题。投资爱康的美国中经合集团投资分析师陈少晖告诉,他们之所以投资爱康,除了认同其盈利模式外,在很大程度上也是认可张黎刚所率领的团队,因为张黎刚曾经担任过亿龙的总裁,在互联商业运作上有一定的管理经验。而另据了解,健康中国主要高管也来自NASDAQ上市公司高层,具有丰富的管理和运作经验。在投资家眼中,你做过什么,在一定程度上代表了你能做什么。这就像冯小刚拍电影肯定不缺投资者一样,他们更看重的是这个人和他领导的团队,好的团队是可以创造奇迹的。

关键因素三:时机

你可能不需要购车,也可能不需要购房,但你一定需要健康。从这个意义上说,健康产品的市场潜力之大是毋庸置疑的。美国有3亿人口,一年保健品销售额达到3万亿元人民币,中国有13亿人口,目前一年保健品销售额只有六七百亿元,市场上升空间之大简直难以想象。但是巨大的市场潜力只是风险投资的一个标准,而选择最佳的进入时机,才是风险投资家们最需要着重考虑的事情。

我们提倡做先进,但是不要做先驱或是先烈。健康中国副总裁李春波风趣地说。在互联领域有句话:早来是死,晚来也是死,你只有在恰当的时间出现,才最有可能获得成功。

据了解,在全球每年100万获得创业投资的企业中,真正能在纳斯达克上市的只有五六家,概率之低甚至超过了摸彩票。即便是以早期投资搜狐、百度、易趣、腾讯等站而闻名的国际着名风险投资公司IDG,其投资成功率也只是28法则。那么对于投资人来说,什么是最佳的进入时机呢?美国中经合集团投资分析师陈少晖告诉,当前中国的健康类站大都处在初创阶段,风投如果在这时进入,资金回报的周期会过长,风险较大。再加上健康医疗领域专业性较高,受国家宏观政策影响比较大,因此风投对这一领域的投资一直分外谨慎。一般来说,企业起飞之前是投资人进入的最佳时机,可以获得最好的投资回报,因而那些马上即将进入起飞阶段的企业最有可能获得风投的青睐。

事实上,在投资保健品领域,IDG几年前就已经播下种子了,但一直没有商业化运作,因为觉得时间拐点没到。但是现在,健康中国终于守得云开,高举良心品质,健康中国的大旗,开始大规模商业化运作,这是否意味着目前健康领域的时间拐点已到,健康类互联站即将迎来蓬勃发展的春天?

商报观点

专业的投资人VS幼稚的创业者

随便想出个创意做个站,开口就想要几千万的风险投资。在不久前由互联实验室主办的一次互联天使投资大会上,一沓产业项目融资意向名册让人看了不禁忍俊不禁。奇虎周鸿袆在讲演中说:你最好先争取到你操作过的额度。真给你这么多钱,你知道怎么花吗?买豆浆吗?喝一碗倒一碗?他的直言不讳迎来了阵阵掌声和全场喝彩。

当然,很多人花钱的本事还是很高的,但风险投资者可不是什么慈善家,人家投资的目的是要求回报的。软银、凯雷、IDG的风险投资商们,揣了现金,频繁光顾中国互联企业,人家是站在全球的高度,对项目的市场前景、可行性、团队、进入时机等进行全方位考察,然后才会决定是否投资,投资多少。那种以为随便讲个故事、口绽莲花,就能获得风险投资商的青睐,只能是创业者的个人臆想。

不积小流,无以成江海,一步登天的想法即便是在风险投资领域同样是不现实的。巨大的风险投资只会投给那些能够真正为客户创造价值,并且具有把想法付诸大规模实践能力的有经验团队。与其整天浸泡在别人的那些似是而非的故事,自己也不断编织最少融个100万美元和三年后上市的美梦,不如踏踏实实从向亲友集资创业的小事做起,如果你已经具有了花十几万、几十万、几百万的经验,而且真正已经盈利或者有盈利的希望时,说不定那一天,上千万的风险投资真的会找上你呢。

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